【东易日盛】深度解析优质装企如何化危为机 走稳“最坏的时代”

    深度解析优质装企如何化危为机 走稳“最坏的时代”

“五限”“精装修”时代下 家装企业举步维艰？

2018年10月20日，国家统计局发布9月份70城房价数据报告。数据显示，9月份一线城市商品住宅销售价格环比下降，二线、三线城市涨幅回落。销售方面，更是出现了销售额和销售面积的双双回落。1-9月份，商品房销售面积119313万平方米，同比增长2.9%，增速比1-8月份回落1.1个百分点。商品房销售额104132亿元，增长13.3%，增速回落1.2个百分点。房地产开发投资也显现“疲软”状态，1-9月份房地产开发投资增速较前值小幅回落0.2个百分点。

从这些数据不难看出，今年的“金九银十”明显成色不足。早在2016年9月，为遏制过快上涨的房价，房地产市场开启第一轮“限购”“限贷”调控潮。截至目前，全国已经超50个城市全面进入“五限”（即指限购限贷限价限售限商）时代。并且各地调控政策还在持续深化，仅2018年年内各地楼市调控就达近400次。2018年7月31日，中央政治局会议发出最强楼市调控信号：坚决遏制房价上涨。从“遏制房价过快上涨”，到“坚决遏制房价上涨”，几字之差，却清楚的表明了中央对楼市调控的态度，并彻底改变了消费者对于楼市的预期，进而导致市场观望情绪渐浓，需求下降，成交惨淡。

蝴蝶轻轻扇动一下翅膀，都会在遥远国度引起一场飓风，更何况是房地产和家居这样息息相关的产业。“大哥”不好过，作为房地产下游产业链的家居行业，自然首当其冲。

“屋漏偏逢连夜雨”，精装房、全装修时代的来临，对于家装行业而言，无疑更是“雪上加霜”。据了解，全国已有32个省市相继颁发住宅全装修政策，全国精装修楼市的发展势头也开始由经济发达的一线城市转向二线城市以及多个内陆省会城市。全装修、精装修房的普及直接导致上游市场吞掉了原本属于传统家装公司的新房装修业务，优胜劣汰，有专家大胆预计“未来5年内50%以上中小型传统家装企业将消失”。

百余家互联网家装公司接连倒闭，全国建筑陶瓷产量同比下降17.7%，传统家具企业资金链紧张，建材市场陆续关门……“山雨欲来风满楼”的“寒意”扑面而来，接下来，如何活下去、存粮过冬成为各个企业生存的关键和奋斗的基本目标。

二手房装修成为新的行业增长点 新型模式为家居行业注入生机与活力

“时势造英雄，英雄造时势”，行业洗牌之际，也是企业苦炼内功，提高自身业务水平和服务质量，占领市场份额最好的时机。

何况，淡市中仍然蕴藏着商机。数据显示，9月份，北京楼市超七成成交均是二手房。同时，首批商品房至今也已经到了再次装修的阶段。所以，无论是因为购买二手房，还是老房陈旧需要翻新，亦或因子女成长所产生的二次装修，都足以表明，家装行业新的消费者、新的行业增长点已然显现。对于逆市中的家装公司而言，二手房装修无疑会是一个良好的突破口。在此方面，东易日盛凭借20年优质的服务赢得了良好的口碑，老客户的二次装修成为重要客源渠道。

“强者恒强”，新的商业模式也在这个行业里蓬勃生长，为即将到来的“寒冬”注入更多的生机和活力。比如，被称为大家居版“滴滴”的全品家艾佳生活，3年做到100亿，成为互联网家居行业当之无愧的佼佼者，得益于其优化的商业模式和更加精准的运营逻辑：其一，服务感动生活，艾佳生活基于家装行业痛点，以用户的利益作为出发点，用共享经济打造无人受损的生态圈，为家装上下游各产业链条（包括地产商、施工团队、家具商、设计师等）提供平台，为消费者提供“毛坯房 + 精装 + 家具 + 设计 + 电器 + 艺术品家饰”整个装修流程， 最终把用户从痛苦的家装中解放出来。其二，在获客环节，艾佳生活与各大房地产开发商合作，在楼盘进行样板间展示，为购房客户提供交房当天开火做饭的全品家服务。其三，设计点亮生活，全品家艾佳生活专门成立喜舍创享公司，让行业里的大咖设计师在艾佳平台做设计方案，以用户选择次数给予设计师设计版权收益，真正实现了设计版权ip化，助力消费升级。其四，施工方面，艾佳生活挑选优质的家装服务商来服务客户，并且在app上可以360°全景视频监控装修情况、施工进度。此外，在软装和家具方面，艾佳生活与优质的品牌家具厂商合作，共享行业内一线家居品牌的优质产品。总体来看，全品类艾佳生活围绕获客、设计、施工（硬装）、软装、家具几大环节做服务闭环，深度参与整合多方资源，重构产业链条，创造多方价值。

随着交房标准的改变，毛坯房减少，精装领域成为新蓝海，房企率先洞察并迅速抢占市场。比如，恒大与腾讯联合打造的恒腾网络，主营互联网社区服务、互联网家居以及互联网材料物流业务，依靠恒大遍布全国约180个城市及400多个地产项目的物业为基础，再加上腾讯庞大的用户数据库，未来净利预设会增长20倍。在这种情况下，传统家装公司家装业务受到上游公司截流，市场份额急剧骤减，必须尽快适应成品住宅市场的需求，寻求与大型房地产商合作的机会与方式，链接上游房企与下游家居企业，争取分一杯羹。

与此同时，“轻装修，重装饰”的理念逐渐深入人心，批量装修无法满足客户个性化需求，客户即使购买了精装房，也还是需要后期的软装陈设，家装公司完全可以通过加大软装配饰力度或者更加完善的定制服务以应对当下的危机。例如，鸿扬装饰无意跟精装房争抢蛋糕，而是退一步只做二手房装修和加大软装配饰力度。

“整装、定制、豪宅、精装”多管齐下 东易日盛前三季度营收同比增长99.54%

近日，家居企业接连发布第三季度财报，不少企业出现了明显的业绩下滑，东易日盛却交出了一份漂亮的成绩单：第三季度，东易日盛营业收入约11.3亿元，比上年同期增长26.98%，归属于上市公司股东的净利润约7349.94万元，比上年同期增长46.96%;前三季度，营业收入约29.4亿元，比上年同期增长23.53%，归属于上市公司股东的净利润约8447.11万元，比上年同期增长99.54%。另外，10月25日披露投资者关系活动记录表显示，东易日盛计划2018年全年开立速美直营店面54家，目前已开至48家，服务商目前为25家。

从传统家装到互联网家装再到整装、精装、全屋定制，近几年家装行业或主动或被动的一直在转型、变革。潮流裹挟下，东易日盛不仅没有迷失自我，反而取得了不错的成绩，走出了一条属于自己的定制化、整装化、精装化、高端化、产业化的成功之路。

为满足不同的需求，东易日盛旗下下设a6（装饰）业务、速美业务、睿筑业务以及精装四家配套业务，针对不同的客户开展专项服务，并通过设计、供应链、交付和品牌营销等多方面的优势继续扩大市场占有率。

其中，家装类品牌-速美超级家，致力于为客户提供标准化的一站式整装产品和一体化服务，是中国家装行业领先的“互联网全屋定制家装”品牌。速美超级家有独立研发的dim+美居系统，24小时快速出图，真实呈现装修效果，做到真正的所见即所得。24小时出具专业报价清单，准确的列项、报价、拆散成订货清单，做到装修效果可视化。在选材上，自建木作工厂及仓储物流体系，统一采购、配送、从主材到辅材保证所有产品材料所见即所得。在线监理系统，可实现随时随地监督施工进行。

据了解，东易日盛木作工厂可以生产橱柜、酒柜、衣柜、书柜、卫浴柜、门厅柜、榻榻米、内门、配套家具等所有品类，涵盖门厅、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、卫生间、阳台等几乎所有的功能空间，同时可以实现所有功能区产品同风格、同工艺、同材质，保证整体家装风格的统一、和谐！材质和工艺方面，从免漆、油漆到静电粉末喷涂，从现代、简欧到古典等等，拥有非常丰富的产品系列，给予消费者充裕的选择空间！速美超级家的出现，不仅在定制领域刮起一股不一样的风，还助力东易日盛整合家装上下游产业链，打造出集选材、设计、施工于一体的完整家居业态，为企业、为客户都带来了最大价值的服务。

速美是全包，要在规定范围内进行选择，个性化稍弱，但性价比更高，吸引了很多80、90后客群。a6是个性半包装修，除了基础施工外，其他部分客户有很大自我选择的空间，吸引的是相对成熟的客户。a6客户平均面积150平方米，速美在90平方米左右，现在随着房价推高，一、二线城市大户型减少，但三、四线城市多是130、140平米。所以，速美+a6，真正做到了从不同的角度入手，满足不同消费群体的不同装修需求。

楼市调控来势汹汹，但对于豪宅的影响却微乎其微。睿筑的定位便是做豪宅的整体解决方案，它把家装的产品服务体系和工装的项目管理体系相结合。由于，豪宅对技术的要求非常高，涉及很多专业，所以要在前端植入技术来解决问题。首先，传统的设计是画平面和抛面图，而东易日盛的dim+是做三维图，通过预置合理的技术来解决后续的问题。其次，睿筑的项目管理团队是由项目经理和其他技术人员组成的专业团队，相较于传统家装由一个巡检管理多个工地，项目管理能力更强。最后，家装服务能力，睿筑除了施工还会配家具，设计师还分为生活方式规划设计师、风格设计师、木作设计师、深化设计师、水电设计师，产品设计师等，由一个团队来完成整体的设计工作，设计师不负责销售，销售由商务经理负责，这与传统家装只由一个设计师包揽有很大的区别。目前，睿筑业务签订协议数正在逐步提升，超大型别墅项目经验也处于累积当中。

未来的三到五年，预计全装修要达到70%。但家装企业做不好工装，工装企业做不好家装。统一精装和传统家装都无法完全满足“大精装时代”要求。因此，未来的领跑者会在定制化精装配套服务企业中产生。东易日盛作为家装行业的龙头企业，拥有21年积淀的综合实力，无论是自有木作工厂、自有全球集采体系、现代信息化供应链等合成的完善产业链，还是dim+、装配式等核心技术的掌握与应用，综合实力都代表着中国家装的产品品质和产业能力。2018年7月19日，已经拥有15年精装行业经验的东易日盛与艾佳生活签订合作协议，标志着东易日盛在精装市场再次发力。“目前投入到精装后市场的企业还不多,客户买了精装房后还具备大量的局部改造、全屋定制、家具、配饰需求,因此精装后业务具有非常大的市场发展空间。”东易日盛董事长陈辉表示。

同时，东易日盛已经开始在装配式建筑装修领域深入布局，力争实现一定的市场占有率。另外，东易日盛持续坚持全面互联网化、数字化的高科技战略，强化公司中后台体系化的支撑与输出能力。在投资方面，东易日盛采取以战略并购为主，财务投资为辅的投资策略，投资方向围绕“全装修、全案模式，环保材料、工艺、产品，高科技高品质，新模式、新业态”展开，推动公司的业务范围进一步向产业链上下游延伸，构建完整家庭消费生态圈。

不忘初心，方得始终。在激烈的竞争中谋求新的出路 ，在市场逆境中强势崛起，东易日盛的确获得了成功，但它所追求的绝不仅仅是自我的成功，“家装不只是装修，打造美好生活方式才是重点”。正如东易日盛的企业文化“先做人，再做事，后挣钱”，“未来，东易日盛也将继续秉承一心一意为客户服务的决心，真正做到为客户解决问题，力争成为消费者首选的装饰企业”。

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