【东易日盛】东易日盛董事长陈辉：家装行业做大 需解决仓储物流问题

    东易日盛董事长陈辉：家装行业做大 需解决仓储物流问题

5月5日，东易日盛家居装饰集团股份有限公司与链家的战略签约仪式在成都举行。

“2018年初，链家入股东易日盛，经过几个月的筹划，和链家的合作正式开始，在成都试点。主要是由链家提供客户资源，我们通过设计、施工来消化掉。”东易日盛董事长陈辉接受笔者采访时说。

随着国家鼓励发展装配式建筑、长租公寓业务等政策的出台，老牌装企东易日盛凭借在行业内的多年积淀，积极拓展跨业务合作，拓展全屋定制，长租公寓集中式等业务领域，同时与具有线上流量优势的链家合作，达到线上线下融合。

东易日盛2017年财报显示，全年实现营业收入36.12亿元，同比增长20.46%。归属于上市公司股东的净利润为2.17亿元，同比增长25.86%。陈辉称公司自2014年初上市后进行了一系列战略调整，已于2017年年底基本完成转型，转型期业绩实现稳健增长。

转型期业绩稳健增长

问：梳理东易日盛上市以来的财报可以发现，自2014年起营业收入呈稳定增长状态，平均年增长率达20% 以上，利润平均年增长率也达到28.2%，与此同时，公司进行了一系列战略调整。你认为公司近几年业绩表现是否符合预期？

陈辉：2014年初上市到2017年底处于打基础期，因为公司上市后向高科技、互联网、消费金融转型，到2017年底基本完成。所以，这几年业绩是稳定增长而不是高速增长，整体而言，达到了董事会的目标。转型一方面是传统的家装业务实现了互联网化转型，现在东易日盛装饰、原创国际的互联网获客率已经达到40%以上。二是速美超级家经过这几年的磨合后基本定型，达到了互联网时代的家装公司的要求。三是高科技化转型，东易日盛是家装行业内为数不多的国家高新技术企业、装配式建筑产业基地，拥有研发技术优势。

问：转型完成后，2018年公司的发展规划是什么？

陈辉：要拓展跨业务合作，采取赋能、合作的模式，拓展全屋定制，长租公寓集中式等业务领域。这几年公司研发了多项技术，其中包括装配式技术，装配式技术未来会运用到家装领域。另外，政府鼓励发展长租公寓，我们现在也在积极开展长租公寓业务，我希望可以把速美超级家标准化的优势和装配式技术融合起来。而家装行业要做得更大，就要解决物流仓储问题，因为物流仓储关系到客户体验、交付速度都和物流仓储有关，是竞争力的体现，东易日盛做物流仓储也是为了达到运装一体化。

速美业务“重新出发”

问：“速美超级家”是东易日盛近年着力打造的产品化、互联网化的家装业务。到2017年底，速美业务拓展情况如何？

陈辉：速美业务和预期有比较大的偏差，因为前两年的主要精力放在了中后台体系建设上，用数字化和信息化解决了良好交付的问题。但前端的销售模式上出现了比较大的偏差，以前以服务商为主体、直营店为辅，后来发现服务商的能力和素质与公司要求相比偏低，所以造成整个业绩没转化过来。

从去年第四季度开始，我们就快速地发展直营店，目前已经建了36家直营店，到6月底建成50家。重新确立的策略是以直营为主、服务商为辅，今年预计会见效。服务商的选择标准也不一样了，以前有点“萝卜快了不洗泥”的感觉，愿意进来都可以，现在招服务商要做尽调。

另外，速美超级绝大部分都是线上引流，现在我们反而强调速美超级家应该增加线下引流，因为线上引流成本越来越高，而且线上流量已基本定型。当然也不是纯线下，线下获取客流后再引到线上，比如小区里落地获客后再进行线上注册。未来线上线下可能随时随地“穿越”，交织在一起了。

问：东易日盛最新发布的2018年一季度报显示，报告期内营业收入为7.17亿元，同比增长34.35%。归属于上市公司股东的净利润为6207万元，同比下降5.70%，一季度净利润下降的原因是什么？

陈辉：我们传统业务开店掌握节奏要特别注意，比如一季度开店，最好的当年能盈利，一般都是第二年盈利，下半年开的店，有可能第三年才盈利，因为我们传统业务做中高端，转化周期慢。但是速美超级家签单大约需要7~15个工作日，转化周期45个工作日，大大缩短了转化周期。以前签单加施工，转化周期平均在9个月以上，当年盈利性就很难。所以我们上半年赶着开店，如果运作好的话，年底业绩就转化过来了，但是前几季度业绩会受影响。

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